Định vị thị trường ngách cho công ty sản xuất thùng carton

Việc phục vụ tất cả các khách hàng là điều không thể đối với các công ty sản xuất thùng carton có quy mô nhỏ. Theo quan điểm marketing, tập trung vào một thị trường nhỏ hay còn gọi là thị trường ngách là chìa khóa thành công cho hầu hết các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nói chung cũng như các công ty sản xuất thùng carton nói riêng.

Một số doanh nghiệp trên thế giới đã thành công với mô hình hoạt động này. Tuy nhiên, để thành công với thị trường này, doanh nghiệp cần xác định được sự khác biệt để xác lập đúng thị trường cũng như tìm đúng thời điểm tung sản phẩm.

Đối với các công ty sản xuất thùng carton, tìm kiếm thị trường ngách không phải là tạo ra một sản phẩm hoàn toàn mới mà chỉ cần có những sáng tạo từ sản phẩm đã có đồng thời có một chiến dịch thu hút được sự chú ý của người tiêu dùng.

Cách lựa chọn thị trường ngách cho công ty sản xuất thùng carton

1. Xác định được mục tiêu mong muốn của doanh nghiệp sản xuất thùng carton

Các công ty sản xuất thùng carton phải xác định được mình muốn bán sản phẩm cho ai? Đây là một yếu tố quan trọng giúp bạn nghiên cứu được sản phẩm phù hợp với hành vi tiêu dùng của đối tượng khách hàng này.

Thị trường ngách công ty sản xuất thùng carton

2. Đứng ở góc độ của khách hàng để nhìn nhận về sản phẩm

Đứng ở vị trí của khách hàng, các công ty sản xuất thùng carton có thể nhận dạng được nhu cầu hoặc mong muốn của họ.

Để làm được điều này, doanh nghiệp phải thu thập ý kiến của khách hàng tiềm năng, phân tích những mối quan tâm chính của họ đối với sản phẩm.

3. Xác định chiến lược thị trường ngách

Đối với việc xác định thị trường ngách, các công ty sản xuất thùng carton có thể sử dụng các chiến lược như:

- Chiến lược thị trường ngách tập trung vào nhu cầu và mong muốn của khách hàng mà các doanh nghiệp lớn không chú trọng.

- Tìm được các thị trường địa phương mà sản phẩm đó sẽ tạo được sự khác biệt về văn hóa và xã hội.

- Chiến lược thị trường ngách được tạo ra do độc quyền cung ứng.

- Thực hiện một kênh hay loại hình phân phối đặc thù

Các bước để phát triển thị trường ngách cho công ty sản xuất thùng carton

- Các doanh nghiệp sản xuất bao bì carton có thể lựa chọn một phân khúc thị trường có một nhu cầu đặc biệt nào đó.

- Thực hiện các cuộc nghiên cứu thị trường nhằm xác định tính khả thi của dự án.

- Thực hiện việc đăng ký bản quyền hay bảo hộ thương hiệu

- Chuẩn bị các kế hoạch chi tiết trong việc sản xuất và phân phối sản phẩm.

- Chuẩn bị các kế hoạch truyền thông

- Thực hiện kế hoạch

- Đánh giá thị trường để có các kế hoạch điều chỉnh phù hợp.